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| 空置房，能否“以租带售” |
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目前，各房地产商都在想尽办法，打开楼房销售的新路子，寻求新的市场。报载，广州、深圳等地的一些房地产开发商针对当前房地产市场仍然较疲软的状况，尝试着推出了一种新的促销方式——以租带售。所谓“以租带售”，就是将空置待售的商品房进行出租，并与租房者签定一个合同。如果租户在合同约定期限内购所租的房屋，开发商即以租房时的价格卖给租户，而租房者在租房期间所付的租金，可以转抵冲部分购房款，待租房者付完全部房款后，便获得该房的全部房产权；若租房者在合同约定期限内不购其房，则作退租处理，先期交纳的租金作为房产开发商收取的房租，也可以视情况由双方再签约定合同。
“以租带售”，这种促销空置房的路子，打破了租与售的分离模式，以租售相结合的方式去启动、激活房地产市场，必然能带动房地产的销售，对房地产开发商与租房人双方都有利。
这是因为，一是目前有不少人因为买房后，房子出了质量问题，但开发商在收取了购房人的房款后，对房子所出现的问题采取置之不理的态度，以至于购房人即使有问题，找开发商时，开发商不予以解决，使得一些购房人无可奈何。目前商品房的质量投诉表现得较为突出，就是例证。因为这个原因，许多人想买房，但害怕一旦付了款，出现问题就从主动变得被动了，因而不敢大胆地买房。如果采取“以租带售”的方式进行促销，先让打算购房的人住进去，在住的过程中来发现房子的问题，感受到该房子的好坏。一旦发现问题，开发商就会即时进行处理，如果租房人感到所住的房子比较适合自己，就会掏钱买下来。这种做法打消了购房人的顾虑，不会产生后顾之忧；二是如果租房人打算买下房子时，先期所付的租金可以转为购房款。这种付款方式比银行按揭省了利息，比一次性付款又轻松得多，所以显得非常实惠；三是即使租房人最后不买房，但开发商的商品房因为出租而没有闲置，使“包袱”变成了财富。采取“以租带售”的方式进行商品房促销，这种变通的促销方式，既给打算购房的人以更大的选择余地，又为开发商自己拓宽了销售市场。
目前，有钱人一般都已经买了房，而没有买房的人往往都是因为钱不够，若采取分期付款或按揭的方式购房，又认为不合算，这就是目前房地产市场仍然还较疲软的原因之一。“以租带售”这种方式一是打消了购房人的后顾之忧；二是钱不够的人现在就有房住，不用付银行的利息，从而减少了他们的负担；三是让他们先住进去，对房子有个比较详细的了解，从而减少了以后在购房后的一些问题与矛盾，实在是一条商品房促销的好方法。 |
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